V-ati hotarat sa achizitionati un utilaj industrial. Ce ar trebui sa stiti inainte?

Necesitatea achizitiei

• Daca v-ati hotarat sa achizitionati un utilaj industrial, inseamna ca ati trecut deja de intrebarile legate de necesitatea achizitiei si v-ati oferit raspunsuri.
• Totusi, ar fi bine sa va puneti si mai multe intrebari la care sa va oferiti raspunsuri; achizitia unui utilaj industrial nu este un proces de cumparare emotionala, ci mai degraba o actiune bazata pe o analiza temeinica (de ex. o analiza SWOT).

Documentare

• Se recomanda intotdeauna o cercetare preliminara, incepand de la modelele simple pana la cele mai complexe.
• Cercetarea se face la targuri de profil (de ex. Metal Show), prin intermediul internetului sau prin alti utilizatori.

Recomandari furnizor, recomandari brand

• Este ideal sa optati pentru colaborarea cu o firma cu experienta in domeniu care are capacitatea de a oferi suport tehnic specializat.
• Aveti posibilitatea sa obtineti informatii legate de cifra de afaceri, vechime, nr. angajati accesand listafirme.ro (altfel spus, care este pozitia firmei pe piata).
• De asemenea, va puteti informa de la alti cumparatori sau utilizatori de utilaje industriale.
• Nu in ultimul rand, puteti obtine informatii de la reprezentantii firmelor producatoare/distribuitoare.

Alegere model

• Consultarea unui inginer de vanzari nu este o alegere, ci o necesitate; nu intotdeauna un brand de top este alegerea ideala pentru dvs.; nu intotdeauna optarea pentru un brand low-cost va poate fi benefica.
• Un inginer de vanzari este in primul rand un partener care va va oferi consiliere tehnica pe tot parcursul procesului de achizitie. Este unul dintre motivele pentru care vanzarile de utilaje industriale se fac in general prin intermediul inginerilor de vanzari si nu prin agenti de vanzari. (VM&S dispune de o echipa de vanzari formata exclusiv din personal cu pregatire tehnica superioara).
• Nu trebuie pierdut din vedere ca achizitia o faceti pentru „maine”, pentru a optimiza procesele de fabricatie si a creste profitabilitatea.
• Cel mai ieftin model dintr-o gama este, in general, un model de generatie veche; chiar daca nu va orientati catre modelul high-tech, incercati sa nu va limitati la tehnologia de „ieri”.
• Un model complex poate necesita costuri suplimentare cu personalul, costuri pe care nu le-ati avut pana acum; studiati posibilitatea specializarii personalului de care dispuneti inainte de achizitia utilajului.

Dimensionare

• Un utilaj industrial trebuie sa functioneze optim la maxim 80% din capacitatea sa; chiar daca urmatorul model este (in mod cert) mai scump, nu ezitati sa faceti aceasta alegere.
• Supradimensionarea (gabarit, putere, capacitati, functii, etc.) implica cheltuieli suplimentare ce risca sa nu fie amortizate; discutati cu inginerul de vanzari si posibilitatea configurarii masinii de baza cu diverse functii si dotari optionale.

Ce (mai) trebuie sa stiti

• Este extrem de important sa aveti raspunsuri clare la o serie de intrebari inainte de a demara procesul de achizitie. De aceasta data nu incercati sa va oferiti singuri raspunsuri; este obligatia vanzatorului onest sa prezinte toate detaliile.
• Datorita experientei, capacitatilor tehnice si logistice, VM&S va ofera raspunsuri la intrebari legate de:
• Pregatirea locatiei, putere instalata, utilitati
• Transport, asigurare
• Dimensiuni de gabarit, greutate, conditii de descarcare si manipulare
• Instalare si punere in functiune
• Costuri suplimentare pentru punerea in functiune
• Instruire personal
• Consumabile
• Costuri pentru optionale
• Garantie, conditii de garantie si eventualele costuri
• Service integrat sau service externalizat, asigurare service in perioada de post-garantie si costurile aferente
• Viteza de raspuns la solicitari

Finantare si plata

• Achizitionarea unui utilaj industrial implica un efort financiar considerabil.
• VM&S va ofera variante multiple de plata si un pret corect; puteti opta pentru fonduri proprii sau credit bancar (caz in care este suficienta plata unui avans pentru lansarea comenzii) sau la o firma de leasing (VM&S va recomanda partenerul nostru GRENKE).

Ing. Iulian Pamfilie
Consultanta tehnica si vanzari.